獵頭教你怎麼談薪水才不會吃虧

這一篇是要教大家怎麼跟HR/用人主管談薪水

通常會走到談薪水這一步

那麼恭喜你!

代表用人主管對這一位求職者感到非常滿意

並且想要發出正式Offer了

但這時就會有另一個問題

到底要怎麼樣跟HR談薪水呢?

這邊就教大家怎麼談出合理的薪資喔!

第一、HR眼中合理的薪資漲幅

會換工作有很大一部分是希望薪資可以有所成長

因此在換到下一份工作的時候

提出合理的漲幅是很可以被HR接受的一件事情

但是要多少百分比才能算是”合理”的漲幅呢?

這時候分為兩個狀況

1, 在目前公司任職時間為一年以下

如果是在目前公司任職不滿一年

其實薪水能夠談判的空間就會相當有限

畢竟一般在談薪水多半以年薪來做為計算標準,特別是金融業,年終那一包都是4~8個月起跳

也因此,若是在目前公司任職不滿一年

那就代表你並未拿過年終分紅獎金或是績效獎金

也就代表著主管或是HR無法從這些績效獎金中,判斷這位候選人是否"夠格"

畢竟績效分紅,一方面看公司盈餘外,亦看中在職表現

也因此用人主管或是HR也會特別詢問這一塊

藉以判斷這位求職者的工作態度,或是行為是否與說出來的話相符合(例如離職原因等)

而最重要的一件事,如果任職不滿一年就離職

那麼可以談論薪水漲幅的空間就會少很多

一方面是考量在公司工作穩定性

二方面亦是考量薪水的合理性

畢竟HR都需要做內部薪水審核,也須考量到該位求職者若在一間公司不滿一年即離職,那麼是否對於該崗位技能尚未熟悉即離職

若是如此,有很多事情必須再教一遍,必定會增加許多教育人事成本

那也沒必要急著先調薪

而這種情況

建議可以爭取過試用期再調薪

會比較合理

但也要有心理準備

即使過了試用期

調薪幅度應該也不會很大

2, 已經在目前任職公司滿一年以上

如果已經在公司待滿一年以上,代表已經領過年終或是分紅

因此亦可以拿到完整的扣繳憑單

這時候可以談的空間就會稍微大一點

這代表已經學會一整套技能,且能夠獨立作業

如此一來就可以省下部分成本

也因此大多時候

身為獵頭都會向HR爭取10~15%的年薪漲幅

因此記住

10~15%的年薪漲幅是HR跟用人主管認可的幅度

若是超過這個薪資漲幅

那勢必得要拿出很多證明,來佐證自已值得更高的薪水才有可能有更高的漲幅喔!

第二、在該範圍內,向HR提出合理的漲幅

當你了解合理漲幅後

接下來就要跟HR談薪水了!

要在什麼時間點跟HR談薪水呢?

請一定要在正式Offer Letter發下來之前,就要跟HR先談好薪資

不然等到Offer Letter發下來後

一切就無力回天了

一般在收到口頭Offer的時候

HR就會同步一起提供目前核薪的數字,或是請你同步提供過往薪資證明

這時候HR通常會問對於薪資的想法

就可以跟HR回答心中理想數字給HR參考,例如月薪/年薪的10~15%增長,或是月薪至少要多少之類

只要不是太過不合理的數字,HR通常會幫忙爭取

而提供對薪資期待的數字給HR的另一個作用,是讓HR透過這個數字判斷這位求職者加入意願

若是提供高於市場行情的天文數字(例如漲幅30%以上)

亦可能被判定為加入意願不高

而失去這個Offer喔

第三、如若想要大幅度成長,則需有相關證明,或進到特殊產業

如前所述,要有過於誇張幅度的漲幅

一般來說不可能

然而有些狀況倒是可以例外

例如有些職業需要證照,而通過考試即可加薪

我之前在協助人壽保險公司找統計精算人員,就可以算是這一類型

大多數的精算人員需要通過漫長的考試,方能取得正精算師

而考試過程中就如同過五關斬六將

每通過一個考科,就可以有精算津貼

因此,就有可能會有一下子有超過30%漲幅的狀況

因為在原公司的精算津貼比例較少,而下一家公司比例較高,因此兩方相比差了將近30%

不過這通常是來自精算、會計師等需要不斷精進考試的職業

一般如同工程師等,還是需要靠經驗堆疊累積實力

或是跳到特殊產業,例如博弈或是區塊鍊等才有可能有這麼大的薪資成長喔!

以下是為了能夠滿足段落所需的長度而定義的無意義內文,請自行參酌編排。希望今天的內容對你有幫助~

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